中國建築玻璃及工業玻璃協會會員單位

玻璃企业如何解读和应用 互联网 ?

中國的企業面臨的危機是系統性的、生態性的,是在生産模式、營銷模式上出現的危機。你發現原有的市場環境、營銷環境、消費者結構、傳播形態、甚至品牌本身的定義都出了問題。人才、資本戰略轉型,它是系統性問題,也就是說我們用過去成功的方式走到今天,你會發現如果不進行變化的話,我們的風險會越走越大,甚至會被淘汰。
  
  我們曆經三次重大産業轉型:
  
  1978—1997:從重工型計劃經濟向産業輕型化轉型;
  
  1998—2014:從輕型化向重型化轉型/從內貿經濟向外向型經濟轉型;
  
  2015--未来:从产业重型化向“互联网 新金融”转型。
  
  下行的经济形势和制造业成本逐渐加大的背景下,玻璃企业的压力越来越大。面对未来行情和市场,越来越多的企业想到了互联网 ,通过互联网给企业装上转型的翅膀!中国制造业成本2015年赶上美国,劳动力成本超过南亚以及第三世界,国际竞争力越来越弱,国内需求不足,房地产需求持续低迷,如何拉动产业需求越来越成为玻璃行业人们关心的话题,随着国家“一带一路”和亚投行的外向型经济的政策,玻璃企业的未来二十年方针——走出国门,打造国际竞争力。那么具体怎么才能完成玻璃企业的转型和发展呢,以下几点建议,可以作为参考:
  
  第一、专业公司 信息化改造 小制造
  
  在中國做企業一定要做專業企業,一定要用信息化手段改造公司的內部和外部,用信息化的手段改造內部所有的流程(生産線、物流、管理、OA、財務、學習),首先要提高效率降低成本,再通過信息化手段再造和用戶的關系。
  
  第二、定價
  
  未來産品的定價一定要和成本脫鈎,我們原來做産品賣多少錢是根據我們的原材料、渠道、稅務成本加起來,毛利35%,這個模型肯定不行,因爲你所有的成本都會提高,你的成本價格一定會因爲同行業的競爭受到遏制,你三年前是35%的毛利,三年、五年以後競爭一定激化,你的成本提高,你8%的利潤就變成3%,未來一定要脫鈎。
  
  第三,客戶關系必須實現互動重建
  
  單向型叫消費者,互動型叫用戶。大家都學過科特勒的營銷學,營銷最大的成本是第一次營銷,你的東西賣出去以後,我再也找不到你了,這就是單項型營銷,一定要形成互動型營銷。利用優質的資深平台去快速實現第一次營銷,而後利用口碑相傳形成粉絲經濟。
  
  第四,是否從規模化生産變爲定制化生産
  
  一套家具、一件西裝、一瓶奶粉能做的時候轉型就成功了。
  
  第五、技術,最後的1%是不是屬于自己的核心技術
  
  隨著轉型,隨著中産階級的産生,隨著中國變成制造業全球第一大國,新一代的制造城市,最終的殺手锏還是核心技術。未來的制造業者在技術上投入的能力一定要有這樣的堅決性,這是我們在制造業看到的變化。
  
  第六、鼓勵員工創新提案與持續改進
  
  如設立“創新推進委員會”對員工提出的創新建議與項目進行評估,並獎勵“金點子”項目,發掘企業自身資源,充分發揮員工的才智和技工的創新。
  
  第七、成立新的項目小組、事業部和電商部
  
  微信在騰訊公司內部競爭産生,從郵件中心起步,繼而分離,並且不斷地上升到事業部的層次,充分發揮企業的活力和創造力。
  
  第八、成立新的部门从事互联网化和“移动互联网 ”的工作
  
  恒生電子控股成立恒生網絡、恒生雲融等創新業務子公司,與傳統的業務隔離而且允許核心員工入股,成立自己公司的供銷平台,或者借力行業垂直門戶,打造行業競爭力和品牌影響力。
  
  第九、建立若幹的創業平台
  
  海爾公司建立了內部創業的若幹平台,並由此産生了創客平台,渠道扁平化管理。
  
  第十、通過大數據和互聯網思維
  
  讓數據爲客戶量身定制出讓客戶尖叫的産品,重視客戶體驗!發展高端産業玻璃:比如手機玻璃、家電玻璃、電子玻璃,特種玻璃等。
  
  不断通过整合资源和渠道,这就是今天的中国,没有夕阳产业,没有传统产业,有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。未来所有传统制造业、服务业都将经历非常痛苦的转型和升级,后期玻璃企业的竞争,不仅仅是质量价格和品牌的竞争,如何形成自己的产业链,才是未来玻璃企业追求的目标!生产只是开始,如果整合了:研发 设计 生产 仓库 销售 服务那么整个产业链除了利润,玻璃企业还可以获得更多的价值。未来已来,互联网给企业带去了全新的思路,让渠道与客户之间仅是一个鼠标的距离。(来源:中国玻璃网)